做户外广告行业如何拓展客户这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 户外广告行业拓展客户，这几条开发渠道我们试过 具体来说，户外广告行业如何拓展客户这类问题，现场见过不少。群里老周昨晚冒了句：效果图看着挺亮，装完怎么发灰？底下立马有人接，说玻璃层数和型材配色没对齐呗。你看，做这行问题都藏在细节里。那户外广告行业如何拓展客户，其实也一样，光看别人晒单没用，得看渠道背后那点门道。 有人问：扫楼扫街还管用吗？ 从实际操作来看，我说管用，但别瞎扫。你拎着册子进写字楼，前台那关先把你拦了。我们试过，最稳的是盯新交付的园区和刚装修的底商。围挡还在呢，老板天天在现场盯工，递根烟聊两句，比打 cold call 强十倍。别小看这种土办法，户外广告客户开发渠道里，现场蹲点转化最实在。 有人追问：那线上投流呢，值不值？ 换个角度看，值，但别指望一个表单就成单。我们投过本地生活号，来的多是问“一块牌子多少钱”的小客户。真正走量的，是加完微信后发案例视频——拍安装过程、拍晚上亮灯效果。这里说个妥协点：视频别修太狠，客户到现场一看有落差，后面验收扯皮。因此报价时留点余地，别把话说满。 还有个小细节很多人忽略了。你发朋友圈别只发成品，发点施工花絮。有回客户就是看了我们爬梯子调角度的视频，主动私信问的。户外广告销售获客方法说白了，就是让人信你干活实在。 落实到具体场景中，这点很多人忽略了 有人觉得户外广告就是卖位置，其实卖的是“省心”。代理商拓展客户时，带上物业沟通记录、城管报备流程截图，比啥话术都管用。我们吃过亏，有单没提前问物业，装完三天被要求拆，赔了材料钱。因而现在报价单背面直接印注意事项，丑话说前头。 这里有个细节值得展开说，对比同类方案，有人推线上广告，说便宜。可线下牌子往那一杵，路过的人天天看见，这重复曝光线上比不了。当然你也别硬吹，位置偏就是偏，实话讲“人流量一般但停留时间长”，客户反而觉得你靠谱。 结尾给个下一步。你要去谈客户，先问自己三句：这位置物业让不让装？晚上亮灯电费谁出？画面换一次收多少钱？现场呢，带卷尺量尺寸，带手机拍周边环境。别空手去，也别光带嘴。群里谁有现成案例，甩出来大家看看，比啥都强。 关于户外广告行业如何拓展客户能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。